鄭仙林：做得專，才能行得遠(yuǎn)

發(fā)布時(shí)間：2016年05月19日 14:22來(lái)源：包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯：曹夢(mèng)人氣：7972

　　導(dǎo)讀：臺(tái)州市名彩包裝有限公司負(fù)責(zé)人鄭仙林白手起家，辦廠六年多，產(chǎn)值從100萬(wàn)元做到700多萬(wàn)元。作為傳統(tǒng)行業(yè)的彩印包裝，他的產(chǎn)值不算大，但是利潤(rùn)率在同業(yè)中相對(duì)較高。

　　圖為鄭仙林（右）介紹鋁箔袋生產(chǎn)流程。

　　臺(tái)州市名彩包裝有限公司負(fù)責(zé)人鄭仙林白手起家，辦廠六年多，產(chǎn)值從100萬(wàn)元做到700多萬(wàn)元。作為傳統(tǒng)行業(yè)的彩印包裝，他的產(chǎn)值不算大，但是利潤(rùn)率在同業(yè)中相對(duì)較高。對(duì)于這一點(diǎn)，他自己看得比較清楚：“從事傳統(tǒng)行業(yè)不可能一夜暴富，它是一個(gè)積累的過(guò)程。我有信心把這個(gè)‘雪球’滾大。”

　　路橋農(nóng)村合作銀行臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行看著鄭仙林一路創(chuàng)業(yè)。該支行客戶經(jīng)理陳浩介紹，路橋農(nóng)村合作銀行在與鄭仙林合作的過(guò)程中看到，他做生意很專一，從不“四面開花”，非常實(shí)在。鄭仙林也承認(rèn)，小微企業(yè)在人力、物力、財(cái)力等方面都有限，只有從小處入手，做專做精一事，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的生存空間。

　　專做鋁箔袋

　　上世紀(jì)末，20歲的鄭仙林從學(xué)校畢業(yè)，找的份工作就是電腦包裝設(shè)計(jì)。上了半年班后，他選擇辭職，自己租了一家店面，單干。

　　20歲的年輕人能做什么生意？“我學(xué)了電腦包裝設(shè)計(jì)，開店當(dāng)然與這個(gè)相關(guān)了。”鄭仙林說(shuō)，他開了一個(gè)制版設(shè)計(jì)工作室，承接印刷包裝業(yè)務(wù)。這一做，就是十年多。

　　2010年，有了十年經(jīng)驗(yàn)積累的鄭仙林開始不滿足，想要做得更大。“從古到今，包裝是不會(huì)被淘汰的行業(yè)。越商業(yè)化的社會(huì)，越重視、講究包裝。”他覺(jué)得包裝品是一次性消費(fèi)，全世界都在用，前景會(huì)很好。更關(guān)鍵的是，這是他熟悉的行業(yè)，心里有底。

　　于是，他在路橋金清租了一個(gè)600多平方米面積的廠房，招了四五名員工，就開干了。萬(wàn)事開頭難，一開始鄭仙林并不順利。“人手有限，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都是我們這幾個(gè)人干的，每人身兼多職，很辛苦。”辛苦不打緊，問(wèn)題是這是一項(xiàng)技術(shù)活，產(chǎn)品做出來(lái)了，不一定就合格。鄭仙林至今仍清楚記得生產(chǎn)筆訂單時(shí)的情景。

　　筆訂單是從網(wǎng)上接的，一批鋁箔袋。生產(chǎn)鋁箔袋的關(guān)鍵技術(shù)是解決鋁箔和塑料膜的粘合度問(wèn)題，鋁箔袋對(duì)兩者粘合度要求高，如果粘合度不高，鋁箔就會(huì)從塑料膜上脫落——失敗；能解決這個(gè)問(wèn)題，就算成功了。“為了生產(chǎn)這批鋁箔袋，我們先后返工九次，才達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。”鄭仙林介紹，他當(dāng)時(shí)沒(méi)有技術(shù)研發(fā)人員，也沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，只能通過(guò)一次次嘗試、摸索克服技術(shù)困難。此時(shí)，他深刻理解了失敗是成功之母的道理。

　　研發(fā)、生產(chǎn)、報(bào)廢、改進(jìn)、再生產(chǎn)，反復(fù)從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累技術(shù)。就這樣，反復(fù)磨練，一年后，鄭仙林的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定下來(lái)，技術(shù)日漸嫻熟。

　　鄭仙林只做鋁箔袋，不做其他包裝。他的考慮是，食品袋、藥品袋等都是鋁箔袋，市場(chǎng)潛力大；其次，鋁箔袋對(duì)技術(shù)要求高，附加值也高，他要靠技術(shù)吃飯。辦廠至今，他還沒(méi)有遇到一起客戶退貨，或因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的糾紛。“我們做的產(chǎn)品一般都在客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)上再提高一些標(biāo)準(zhǔn)，確保客戶100%滿意。同時(shí)，發(fā)貨前，都自行對(duì)產(chǎn)品檢查一遍，防止質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品混入其中。”他相信，質(zhì)量好，服務(wù)到位，生意不會(huì)難做。

　　“做鋁箔袋生意六年多來(lái)，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。”鄭仙林說(shuō)。

　　專做外貿(mào)生意

　　憑著做專做精鋁箔袋的理念，鄭仙林的臺(tái)州市名彩包裝有限公司一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣。

　　2010年，創(chuàng)業(yè)年，鄭仙林把公司產(chǎn)值做到100萬(wàn)元，減去人工、房租、報(bào)廢等成本，收支基本持平。接下來(lái)，技術(shù)和客戶逐漸穩(wěn)定，公司產(chǎn)值以每年100多萬(wàn)元的速度遞增。2015年，公司產(chǎn)值達(dá)700多萬(wàn)元。

　　2012年，金清的廠房已經(jīng)不夠大了，他在路橋橫街租了一個(gè)2000多平方米的廠房，搬了過(guò)來(lái)。2012年后，他又陸續(xù)投入400多萬(wàn)元，招聘的技術(shù)人才，購(gòu)置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提升產(chǎn)品質(zhì)量，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，他還得到路橋農(nóng)村合作銀行臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行的支持，獲得100萬(wàn)元的貸款，大大降低了資金壓力。后來(lái)，路橋農(nóng)村合作銀行考察后認(rèn)為名彩包裝公司發(fā)展前景光明，又授信其200萬(wàn)元。“有這些資金保障，公司發(fā)展少了許多后顧之憂。”

　　如今，現(xiàn)有的廠房又不夠大了。鄭仙林另外租了一塊3000平方米的土地建廠房，打算年底搬過(guò)去。

　　與專做鋁箔袋的專一相比，鄭仙林的客戶也比較“專一”。從創(chuàng)業(yè)伊始，他就把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)重要交易平臺(tái)，事業(yè)打開局面后，外國(guó)市場(chǎng)成為他的銷售重心。“外貿(mào)市場(chǎng)大，中間環(huán)節(jié)少，效率高。”他說(shuō)，“接下來(lái)我要設(shè)置專門的部門，專做外貿(mào)生意。”

　　鄭仙林認(rèn)為，外面的市場(chǎng)很大，他還剛剛起步，后勁很足，未來(lái)可以走得更遠(yuǎn)。

　　（原標(biāo)題：鄭仙林：做得專，行得遠(yuǎn)）

(來(lái)源：臺(tái)州日?qǐng)?bào) 文/包建永)

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