江曉冬：代理商眼里的“黃金法則”

——江曉冬：代理商眼里的“黃金法則”

發(fā)布時間：2017年10月09日 11:23來源：包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯：人氣：562585

　　江曉冬，南通通瑞印刷器材銷售有限公司總經(jīng)理，地地道道的南通人，其企業(yè)主要代理銷售國內(nèi)中印刷包裝設(shè)備，并且在南通也有自己的印后加工工廠。80后的他，扎根在南通地，成長在印刷圈。2000年，步出校門的他就一頭扎進了印刷這個行業(yè)，到如今，已經(jīng)是第17個年頭。

　　2017年9月，cpp114記者走訪南通地區(qū)印刷企業(yè)，并與這位印刷設(shè)備代理商展開了一番談話。今天，就讓我們一起來聽聽，他所理解的印刷“黃金法則”吧！

法則一：選購印刷設(shè)備首看穩(wěn)定性

　　2005年，江曉冬從工作了數(shù)年的外企三德電子辭職創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了自己的銷售公司，專門代理國內(nèi)印刷包裝印前印后設(shè)備。從那時到現(xiàn)在的十余年經(jīng)驗告訴他：設(shè)備，穩(wěn)定才是位。

　　“剛剛開始闖市場的那幾年，想的是走低成本路線，一些小規(guī)模企業(yè)甚至私人作坊式的企業(yè)設(shè)備，價格低利潤高，能走量、能賺錢。但做下來卻發(fā)現(xiàn)非常辛苦，不但售后維修不停，更是把自己公司的口碑做壞了。”江曉冬向記者回憶當時情景。

　　做生意，需要口碑、需要信任、需要回頭客。要走好印刷設(shè)備銷售這條路，就應(yīng)該選擇品質(zhì)可靠、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。這就是為什么江曉冬將設(shè)備的穩(wěn)定性放在銷售的首位，并由此成為他銷售代理的基本準則之一。

　　正是在此轉(zhuǎn)折之際，因朋友介紹，江曉冬接觸到了中國覆膜行業(yè)的標桿企業(yè)——天岑華威(上海天岑印刷機械有限公司、瑞安市華威機械有限公司合稱)，并由此結(jié)識了合作至今的伙伴天岑公司總經(jīng)理蔣元雷。

　　這中間，當然離不開南通通瑞與天岑華威的另一個深度合作，通過這次合作，江曉冬不再只是天岑華威的代理商，更是客戶。

　　2009年，南通通瑞訂購了2臺華威覆膜設(shè)備，1臺天岑1200全自動上光設(shè)備，在南通地區(qū)幫助印刷包裝企業(yè)做配套加工，經(jīng)過幾年的發(fā)展，又先后購買了天岑華威6臺設(shè)備，包括目前的800全自動覆膜機、1080高速預(yù)涂膜覆膜機等，是天岑華威的忠實用戶。更在南通地區(qū)成功銷售30多臺全自動覆膜機，成為天岑華威的代理商。

　　“2009年那會，華威同樣的機型可能要比其他廠家貴35-40%，當時還覺得價格比較高，市場推廣也比較困難，因為客戶都比較看重價格。所以那會我?guī)Я撕芏嗫蛻舻綇S里看，一般的設(shè)備可能兩三年就報廢了，天岑機就很穩(wěn)定，臺2009年買的全自動上光機，現(xiàn)在依然很穩(wěn)定，就是平時抹抹涂布輥。”對于天岑華威設(shè)備的穩(wěn)定性，江曉冬非常肯定。

　　江曉冬還：“通過我自己的親身使用經(jīng)歷，覺得天岑華威的設(shè)備操作穩(wěn)定性非常不錯，只需師傅調(diào)試完之后，定時加油保養(yǎng)，按照流程來操作，基本不需要廠家再過來進行維護，性能很穩(wěn)定。”

　　自此之后，江曉冬開始在南通地區(qū)主推天岑華威的覆膜上光設(shè)備，從初的手動機、臺全自動覆膜機、圓盤刀覆膜機、鏈刀覆膜機一直到熱刀覆膜機，到目前為止南通規(guī)模以上的印刷包裝企業(yè)基本上都在使用天岑華威的設(shè)備。”

(來源：中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))

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